外观
HIS 活用指南
关联公司：HIS エイチ・アイ・エス 9603
在我之前的一篇文章当中，已经介绍了日本的旅游网站 H.I.S.。说实话，这个网站的使用体验并不算好，界面像是上个世纪的设计，桌面端能用但不美观，移动端应用点进去几乎全部跳转到网页。但抛开这些体验上的槽点，HIS 的核心竞争力在于它经常举办大规模的促销活动。如果养成定期上 HIS 逛一逛的习惯，就能发现非常便宜的机票和酒店套餐，甚至以一两万日元的价格买下台湾四日游或者首尔三日游。
本文重点整理一下 HIS 不定期举办的大型促销活动，帮你把握每年的促销节奏。在每年的大促销开始之前提前做好准备，就有机会捡到超值的旅行套餐。关于 HIS 这家公司本身的业务、股价与投资价值，可以参考 旅行社龙头 H.I.S. 9603。
以 2025 年为例，当年夏天 HIS 正在进行 Super Summer Sale（スーパーサマーセール）的促销活动，在 7 月 31 日之前可以享受超高性价比的暑假旅行，旅行团最高还能获得 2 万日元的优惠。
HIS 是什么
H.I.S.（株式会社エイチ・アイ・エス）是日本知名的大型综合旅行社，成立于 1980 年，总部位于东京港区，以提供低价机票和自由行产品起家。相比 JTB 等老牌旅行社，HIS 更加灵活、价格更透明，深受年轻人和背包客的喜爱。
HIS 的产品线非常丰富，覆盖了旅行的方方面面：
- 海外航空券，以及海外航空券加酒店的自由行套餐
- 海外旅游团（添乘员随行或自由行两种形式）
- 国内旅游团，包含飞机、铁道、巴士等多种交通方式
- 国内巴士一日游（バスツアー），主打赏花、采摘、温泉、和牛美食等主题
- 国内酒店、体验与休闲项目、门票等
正因为产品线覆盖广，HIS 的促销活动往往同时涉及机票、套餐、旅游团多个品类，逛一次能顺带比较不同玩法的价格。
为什么值得关注 HIS 的促销
平日里 HIS 的标价并不算特别便宜，真正的价值集中在几个固定的大促销窗口。促销期间的折扣力度往往很大，热门线路可能直接腰斩。掌握了促销节奏，就相当于掌握了 HIS 最划算的下单时机。
对于一些临近出发日期的旅行套餐，HIS 通常还会额外发放巨额优惠券来清库存。举个例子，到首尔的机票原价是 17800 日元，但通过 HIS 发放的优惠券，可以以 11500 日元的价格购入，并且还包含了从机场往返首尔市区的 AREX 车票。这类临期特价对时间灵活的人非常友好。
每年的大型促销日历
HIS 每年的促销活动大体上有固定的时间规律，可以按季节对号入座。下面按时间顺序整理成一张表，方便提前安排。
| 促销名称 | 日文名 | 大致时间 | 主打内容 |
|---|---|---|---|
| 初梦福袋 | 初夢フェア | 12 月底至 2 月初 | 最知名、规模最大的年度促销，热门线路大幅折扣 |
| 夏季超级促销 | スーパーサマーセール | 6 月至 7 月 | 迎接暑假旅游旺季，海外线路和国内避暑线路 |
| 黑色星期五特卖 | ブラックフライデー | 11 月下旬至 12 月初 | 国内冬季旅行为主，滑雪、温泉、彩灯 |
| 决算促销 | 決算セール | 3 月前后 / 9 至 10 月 | 财年末清库存，性质与常规促销略有不同 |
下面逐个展开说明。
初梦福袋
初夢フェア 是 HIS 一年当中最知名、规模最大的促销活动，通常在 12 月底开始，一直持续到 2 月初。比如 2024 年的活动就是从 12 月 20 日开始到 2 月 3 日结束。这个时段正好覆盖了日本的新年假期，商家借着「新年第一个好梦」的彩头推出大量福袋式的旅行套餐，往往会伴随着热门旅游项目的大幅折扣。如果一年只盯一个促销，那就盯这个。
夏季超级促销
スーパーサマーセール 是为迎接旅游需求旺盛的暑假季而推出的夏季超级促销，通常在 6 月到 7 月举行。这段时间既有面向海外的度假线路，也有国内的避暑、海岛、花火大会等应季主题。由于暑假是全家出行的高峰，热门线路容易售罄，建议尽早下单。
黑色星期五特卖
黑色星期五（ブラックフライデー）促销通常在 11 月下旬到 12 月初，比如 11 月 22 日到 12 月 2 日这样的时间窗口。这个阶段主打丰富的国内冬季旅行，比如滑雪、温泉、点灯（イルミネーション）彩灯观赏等等，很适合安排年末的短途出游。
决算促销
决算セール 属于不定期促销。每年的财政年度末也会伴随一定的促销活动，但由于是配合公司决算，它的性质和上面几个常规促销有所不同，更偏向清库存。促销通常出现在财政年度末的三月前后，或者半年度决算的九月至十月。换句话说，春季和秋季这两个时间段也值得留意，可能会碰上决算促销的活动。
如何使用株主優待折扣
如果你持有 HIS（证券代码 9603）的股票，还能叠加使用株主優待折扣券。HIS 每年 4 月末和 10 月末两次确定权利，之后会寄来旅行折扣券。使用条件是每人每次旅行费用满 12000 日元可用 1 张（1000 日元），满 24000 日元可用 2 张，每次上限 2 张。
需要特别注意的是，株主優待折扣券的使用方式因商品类型而异：
- 海外航空券、海外航空券加酒店、海外旅游团、国内旅游团（飞机、铁道）等，可以在线直接使用
- 国内巴士旅游、国内酒店、体验与休闲项目等，只能通过邮寄优待券的方式申请使用
- 现地付费商品、旅行保险、商品券、物品销售、租赁等，则完全无法使用
其中巴士旅游（バスツアー）无法在线核销优待券这一点最容易踩坑，具体的邮寄流程和注意事项，详见 HIS 株主优待使用限制。株主優待和促销折扣的具体价值测算，可以参考 旅行社龙头 H.I.S. 9603。
提前准备
想在促销开始的第一时间抢到好价格，事前准备很关键。
可以提前注册 HIS 会员，填好姓名、地址、电话等信息，这样促销一开始就能立即下单，不用临时手忙脚乱地注册。
在出行前尽量想好自己想去的目的地以及可选的日期，并设定好预算。这样促销开始后就可以直接比价、立即购买。特别是一些热门目的地，在大型促销当中有可能在开卖之后立即售罄，犹豫几分钟可能就没了。
如果你的日期比较灵活，可以选择在长假高峰期之外的促销期间预定，避开黄金周、盂兰盆节、新年这些价格高点，往往能拿到更优惠的价格。
如果你计划在遥远的未来出行，比如出发日在 180 天之后，那么可以留意一下是否能享受早鸟优惠（早割）。提前锁定不仅价格更好，座位和房型的选择也更充裕。
和其他平台对比
HIS 并不是唯一的选择，下单前不妨横向比一比。如果你是乐天信用卡或者乐天生态圈（楽天ポイント）的用户，也可以考虑在 楽天トラベル（乐天旅游）上购买，用积分和信用卡返利来变相压低成本。其他像 Jalan、Booking.com、Expedia、各家航司官网也都值得对照。关于日本各家机票与酒店平台的横向比较，可以参考 日本热门机票销售平台对比整理。
一个实用的思路是：用 HIS 的促销套餐作为价格锚点，再拿其他平台自己组合机票加酒店的价格去对比，看看打包套餐是否真的更划算。有时候促销套餐赢在省心和附加福利（比如含机场接送），有时候自由组合反而更灵活便宜。
注意事项
- HIS 的网站与移动端体验较差，桌面端相对好用，移动端建议直接用浏览器打开网页版操作
- 促销套餐往往有名额和日期限制，看中就要尽快下单，尤其是热门线路
- 下单前务必看清退改签政策，特价套餐通常退改条件比较严格
- 巴士旅游等线下商品无法在线使用株主優待券，需提前预留邮寄时间
- 关于跟团巴士一日游的真实体验，可以参考 日本大巴旅行体验 跟团一日游 HIS 群马「诹访峡」
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